图为日前举行“基药推广模式——新帕尔克案例探讨会”现场
上海宝岛药业日前与上海信谊药厂有限公司联袂举行“基药推广模式——新帕尔克案例探讨会”。上海信谊药厂工商协调总监庄慧萍、信谊制药二厂厂长周伟晓，上海宝岛药业总经理慈荣、常务副总经理汪涛等就基药推广新课题分别在会上作了探讨。
基药推广新课题
“基本药物”概念，是指能够满足基本医疗卫生需求、剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够供公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、廉价。国家医改的重中之重，即是基本药物的推出，并将在很长一段时间里不断完善和执行。
基药时代需要的是怎样的营销模式呢？从满足广大老百姓基本医疗卫生需求出发，一定是与健康教育、合理用药宣讲相结合的整体营销。有计划、专业化、高频次、广覆盖的推广活动，将占据主导地位；一对一，点对点的操作模式，将逐渐淡出基药市场。与健康教育相结合的基药推广模式的核心是积极引导人们树立健康意识，养成良好的行为与生活方式，以降低或消除影响健康的危险因素，其效果包括为个人和国家削减巨额的医疗费开支。
基药推广新模式
在“基药推广摸索探讨”会上，上海宝岛药业常务副总经理汪涛、市场部经理张浩、OTC部经理范文磊、浦东新区高级代表计敏分别作了汇报交流。上海宝岛药业在2011年对基药推广模式作了以下探索：
1、构建大平台。结合基药特点，坚持“贴近百姓、服务民生”的方向，基药推广的平台一定要大。而其切入点应该是健康教育，即健康教育公益活动和公共卫生服务，体现药企“服务民生”的宗旨，扩大品牌和产品的影响力。企业要对社会负责，才有更多发展机会。宝岛药业与华氏、复美、国大等与居民健康关系密切的几大连锁药房形成共识，从原来建立在商业利益上的合作，上升为在健康教育平台上形成战略联盟的合作。在上海市健康教育协会的牵头下，共同参与构建了由协会的社区、医院、企业组成的健康教育大平台，并在市健康教育协会指导下组织社区居民和各大中小医院的医生进行有计划、有组织的健康教育活动。
2、活动高频次。2011年开展的以“健康，让生活更幸福”为主题的“上海市民健康素养大讨论”和“健康素养66条问卷调查”，由信谊新帕尔克全程支持。合计张贴海报3万张，发放《“健康素养66条”手册》50万份，《健康素养调查问卷》30万份。举办的健康教育活动有：由社区卫生中心、二、三级医院组织的健康教育活动200余场，1万人次参加；与华氏、复美各大连锁药房共同组织健康讲座70余场，2000人次参加。这些高频次活动普及了“健康素养66条”，提高了上海市民健康素养和合理用药的知晓率。而上述高频次、大范围的活动是代表+区域经理+市场人员“多对多”的推广模式，原来单兵作战的简单模式已无法满足。
3、网络广覆盖。通过健康教育咨询和宣讲，建立起一个横向到边、纵向到底、上下贯通的网络。例如“全市中标”的基药，就要做到横向到各区县、街道社区，纵向从三级、二级、社区卫生中心直到村卫生室，这样才能把基药推广做好。
新帕尔克案例
上海宝岛药业结合基药特点，通过新帕尔克全程支持“上海市民健康素养大讨论”和“健康素养问卷调查”，提高了出现频率，加强品牌唤醒。
并且通过高频次的健康教育活动，在“感冒防治知识”中专业传递产品重要信息：1、新帕尔克配方全面、快速缓解8种感冒症状，且在“氨”、“麻”、“美”、“敏”4种成分组方剂量上更合理、更适合东方人体质（东方人没必要服用与西方人相同剂量的药），是感冒药泰诺的改进版；2、咳嗽是感冒症状之一，也是人体清除呼吸道内分泌物或异物的保护性呼吸反射动作，对老年患者气管分泌物较多，不适宜强力镇咳。新帕尔克中镇咳药的相对低剂量，是老年患者感冒对症治疗的首选。
通过上述专业化推广，使医生和患者加深了对产品的理解。上海宝岛药业自从2010年在上海地区总经销信谊新帕尔克以来，销量显著增长。2011年已位居上海感冒药市场第二位。（卢冬虎 摄影报道）
