冬令进补热 膏方销售忙

 

 

    又是一年冬季到，冬令进补好辰光。此时，膏方的销售正成抬头看涨的趋势。复星大药房在第一时间快速反应，抓住当下，促进膏方销售，迎接膏方节。

今年，公司采取“两线并重”的膏方节宣传策略，即一是对膏方节进行整体宣传，二是对公司自主参茸品牌进行重点宣传。

    首先，公司做了大幅度的膏方节宣传。膏方节还未开始，市场部就在冬季活动的DM中间特意加入了膏方节版块，为膏方节的开幕造势。此外，还为膏方节制作了一张POP，并以最快的速度在复星大药房所有的直营店铺开，标示了复星大药房膏方节的正式开幕。POP还重点对公司自主参茸品牌——御泰牌做了宣传。

除了DM和POP的宣传外，公司还制作了一本小册子，这本小册子涵盖了复星大药房可以配备的膏方、相关的成分、功效、服用方法、用量等等内容，放在门店供顾客参考，顾客可以在门店翻看这本小册子，随后做出选择。既方便了顾客，也有利于活动地展开。

    在本季的《复星健康社区冬季篇》中列入了冬令进补这一章节，介绍了冬令进补的原因疗效，相关的膏方品种及御泰牌参茸产品宣传。

    除了对外的宣传，公司还采取了对内的员工激励政策。

    政策包括规定门店的销售量，并且指标细化到个人，根据指标的完成情况，采取相应的奖惩措施。当然法理不外乎人情，规定也有人性化的一面。对于各类冬令补品的销售，以销售金额为依据，品种之间可以相互抵冲完成量。通过一系列的激励政策，提高员工的责任感和积极性，对膏方的销售起到了促进作用。

 

                                          复星大药房  孙  吉