常言道：一年之间在于“春”，而在实际的销售理念中有一条是：一年之间在于“节”，我们应该如何做好节日的促销工作。
一、一年之间在于“节”
中秋、国庆已经离我们远去，但中秋、国庆销售起“蓬头”的场景还历历在目，回顾全年节日销售的业绩可以概括几句话：一年之间在于“节”，无“节”造“节”也“疯狂”，节日销售火样红，促销筹划有秘诀。在全年工作的计划中应该有一页是全年节假日的纪录。节：1/1 元旦、2/9 春节、2/23 元霄节、3/8 妇女节、5/1劳动节、5/10 母亲节、5/12 护士节、6/1儿童节、6/11 端午节、8/1 建军节、9/10 教师节、9/18 中秋节、10/1 国庆节、10/11 重阳节、12/15、圣诞节；日：3/15 消费者权益日、5/8 世界红十字日、5/19 全国助残日6/6 爱眼日、6/26 国际禁毒日、7/1 党生日、9/20爱牙日；人造节日：药店店庆、人参展示节、冬令补膏节等等。春节是礼品大宴的时节，各路营养保健品粉墨登场，市内一家药店曾经创出节日日销售百万元的纪录，让行业同仁刮目相看。正是年年岁岁“节”相同，年年岁岁“招”不同啊！具体分析每个节假日的性质和不同特点，推出各不相同的颇具个性特色的促销方案，紧紧抓住市民的节日消费心理，吸引消费者的眼球，去获得良好的促销效果。药店还应该擅长于“有节靠节，无节造节”的应运，不失时机地举办一年一度的人参展示节，促进人参补品的销售；开展冬令补膏节活动，让中药加工销售占商店全年中药销售的重要份额。
二、节日氛围不可缺
节假日促销日期的安排，在一般的情况下可以从周末开始，因为周末是商店人流较旺的日子。劳动节、国庆节是七天长假，促销结束日期一般应该至假期的最后一天。春节是我国最大的一个节日，日期安排可以从节前十天开始一直顺延到元霄节。此外，消费者权益日，母亲节、教师节、重阳节等，日期安排宜短不宜长，功夫要花在前期的准备工作上，用一句唱戏人的话：台上三分钟，台下十年功，功夫在台外。至于冬令补膏节的起始日期，根据江南地区从冬至开始进补的习俗，一般可以从12月初开始，一直与圣诞、元旦相连接，期间注意不断变换促销的侧重点。
节日促销必须十分重视制造节日的氛围，每个节日有不同的主题，节日氛围应该紧紧环绕节日的主题进行。春节的主题是大吉大利过大年，按照我国民族过年热烈喜庆的特点，可以大红灯笼高高挂，吉祥祝福如意结，鞭炮红椒一串串，彩色气球当头悬，制造红红火火过大年的氛围。中秋、国庆、重阳紧相连，中秋团圆思乡情，国家兴旺家平安，中华美德是尊老，促销的主题可以放在一个“情”字上。至于人参展示节、冬令补膏节的本质，应该是弘扬中医中药的文化精髓。
三、促销形式多样化
促销的形式有降价、抽奖和买赠等多种方式，在买赠的方式上又可以分为当场捆绑式赠送和场外赠送的方式二种。春节期间购买营业保健品、礼品的大多是走亲访友，除打折降价的方式外，捆绑式赠送的物品给走亲访友带来不方便，抽奖的方式一般不能即时兑现，因此，场外赠送的方式比较受购买者欢迎。顾客凭购物的票据到展示台换取赠品，当场兑现。一对购买礼品装西洋参的年轻夫妇，在展示台的旁边对当场捆绑式赠送颇有微词：商店赠送的牙膏、洗衣粉等日用品让我们也一起带到亲朋好友家去吗？药店从中得到启示，将顾客的购物票据换成等同于赠额的提货券，顾客凭提货券在规定的期限内，可以到药店或附近指定的小超市选择自己喜欢的物品，极大的方便了消费者。由此开展了一场别出心裁的“您购物、我埋单”的促销活动，在市内再度引发一场轰动效应。
